①制定營銷部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議；
②直接參與有關業務洽談，匯總所負責業務范圍的有關信息，編制每周每月走訪情況、近期的重點接待業務、客源信息、客戶情況、出現的問題及新客戶的情況等信息報告，制定具體的工作計劃；
③根據賓館價格策略與客戶進行談判，以最終達成協議、簽署會議合同
④保持與各主要客戶單位及同行等進行溝通聯系，并與他們建立穩定、良好的協作關系。